प्रबंधित सेवा प्रदाताओं (एमएसपी) पर केंद्रित डेटा सुरक्षा विक्रेता एन-एबल ने 2026 की पहली तिमाही के लिए ठोस वित्तीय परिणाम जारी किए हैं। कंपनी अपने शुद्ध घाटे में कटौती करने में कामयाब रही, फिर भी इसकी विकास गति धीमी हो गई है, क्योंकि बड़े पैमाने पर ग्राहकों को लक्षित करने की इसकी रणनीति बिक्री में बदलाव के समय को बढ़ाती है।
फर्म ने 133.7 मिलियन डॉलर का तिमाही राजस्व दर्ज किया, जो 132 मिलियन डॉलर की अपनी ऊपरी पूर्वानुमान सीमा को पार कर गया और साल-दर-साल 13.1% की वृद्धि दर्ज की। इसने $600,000 का GAAP शुद्ध घाटा दर्ज किया, जो पिछले वर्ष की समान अवधि में $7.2 मिलियन के घाटे से काफी सुधार है। एन-एबल ने 2024 के अंत तक 15 तिमाहियों तक निरंतर लाभप्रदता हासिल की; फिर भी, पिछली पाँच तिमाहियों में से चार में उसे घाटा हुआ है।
एन-एबल के अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी जॉन पग्लियुका ने टिप्पणी की: "हमने एक मजबूत Q1 प्रदर्शन दिया है, जो सभी क्षेत्रों में बेहतर ग्राहक प्रतिधारण और स्थिर व्यापार उन्नति द्वारा समर्थित है। चूंकि कृत्रिम बुद्धिमत्ता साइबर खतरों और आईटी बुनियादी ढांचे को और अधिक जटिल बनाती है, साइबर सुरक्षा उद्योग एक महत्वपूर्ण मोड़ पर पहुंच रहा है। हमारा अनुरूप मंच इस बदलते परिदृश्य के लिए पूरी तरह से बनाया गया है। ग्राहकों के मौजूदा परिचालन प्रणालियों के भीतर एम्बेडेड, यह दोहराव वाले मैन्युअल काम को स्वचालित करता है जो पहले सेवा समर्थन पर निर्भर था। यह हमारे व्यापार भागीदारों को सशक्त बनाता है साइबर सुरक्षा सुरक्षा को मजबूत करते हुए अपने पैमाने का कुशलतापूर्वक विस्तार करना।
कंपनी ने चैनल बिक्री विस्तार में उल्लेखनीय प्रगति देखी। आय ब्रीफिंग के दौरान, पग्लियुका ने कहा: "हमने एक परिपक्व एमएसपी व्यवसाय मॉडल स्थापित किया है, जो सीआरएन के शीर्ष 150 एमएसपी में से 25% की सेवा प्रदान करता है। हमारे मूल्य-वर्धित पुनर्विक्रेता (वीएआर) नेटवर्क के बढ़ते पैमाने के साथ मिलकर, हमारा व्यापक चैनल कवरेज हमें बाजार-व्यापी व्यावसायिक मांगों को पकड़ने में सक्षम बनाता है।"
उन्होंने आगे कहा: "यूजर एंड-पॉइंट मैनेजमेंट (यूईएम) समाधान ने व्यावहारिक तैनाती में ठोस बाजार मूल्य का प्रदर्शन किया है, हमारे शीर्ष दस नए अधिग्रहीत ग्राहकों में से छह ने हमारे यूईएम उत्पाद को अपनाया है।"
विलियम ब्लेयर के एक विश्लेषक, जेसन एडर ने बताया: "इस तिमाही में शीर्ष पांच नए ग्राहक अधिग्रहणों में से चार वीएआर चैनल से आए। एंडपॉइंट प्रबंधन और सुरक्षा उपकरणों के एकीकृत अनुकूलन के कारण यूईएम समाधान ने इस चैनल में मजबूत कर्षण प्राप्त किया। यह परिपक्व एमएसपी बिक्री प्रणाली को पूरक करता है और कंपनी को बड़ी प्रारंभिक लेनदेन राशि सुरक्षित करने में मदद करता है।"
एडर ने मध्य-से-उच्च-अंत बाजार में प्रवेश करने में एन-एबल की निरंतर प्रगति का भी उल्लेख किया। 50,000 डॉलर से अधिक के वार्षिक आवर्ती राजस्व (एआरआर) वाले ग्राहकों की संख्या साल-दर-साल 312 बढ़कर 2,710 हो गई, जो कुल एआरआर में 62% का योगदान देती है। इस बीच, $100,000 से अधिक एआरआर वाले ग्राहकों का कुल आवर्ती राजस्व में 41% हिस्सा था। प्रबंधन टीम ने स्वीकार किया कि बड़े और परिष्कृत उद्यम ग्राहकों को प्राप्त करने से बिक्री चक्र लंबा हो जाता है और आरओआई मूल्यांकन मानक सख्त हो जाते हैं, जिसे पूरे साल के वित्तीय पूर्वानुमान में शामिल किया जाता है।
दूसरी तिमाही के लिए राजस्व अनुमान 138 मिलियन डॉलर (±$250,000 की उतार-चढ़ाव सीमा के साथ) निर्धारित किया गया है, जो 5.2% साल-दर-साल विकास दर का प्रतिनिधित्व करता है - Q1 में 13.1% की वृद्धि की तुलना में एक स्पष्ट मंदी। एडर ने समझाया: "रूढ़िवादी त्रैमासिक मार्गदर्शन नए उत्पाद मुद्रीकरण के लिए विवेकपूर्ण उम्मीदों से उपजा है। लंबे बिक्री चक्र अपरिहार्य हैं क्योंकि कंपनी छह-आंकड़ा अनुबंध और बहु-वर्षीय सात-आंकड़ा सौदों को लक्षित करती है, जिसके लिए आमतौर पर वरिष्ठ अधिकारियों या कॉर्पोरेट बोर्डों से अनुमोदन की आवश्यकता होती है।"
2026 के लिए पूरे साल का राजस्व पूर्वानुमान $556.5 मिलियन (±$25 मिलियन) पर अपरिवर्तित रहता है, जो 8.8% साल-दर-साल वृद्धि दर के बराबर है।
वर्तमान में, एन-एबल के व्यवसाय विकास पर एआई और साइबर सुरक्षा का सहक्रियात्मक प्रभाव अपेक्षाकृत अस्पष्ट बना हुआ है।
पग्लियुका ने बताया कि यूईएम प्रणाली में एआई सहायता को एकीकृत करने से तकनीकी कर्मचारियों के लिए दोहराए जाने वाले परिचालन कार्यभार में भारी कमी आएगी। "यह पहल श्रम-निर्भर सेवाओं से सॉफ्टवेयर-संचालित समाधानों में हमारे परिवर्तन को जारी रखती है, और हम इसके प्रदर्शन के लिए उच्च उम्मीदें रखते हैं। हम एमएसपी भागीदारों के लिए मैन्युअल कार्यभार में कटौती करने के लिए एजेंटिक एआई तकनीक को शामिल कर रहे हैं, जिससे उन्हें परिचालन दक्षता और लाभप्रदता में सुधार करने में मदद मिलेगी।"
एन-एबल एक डिजास्टर रिकवरी-ए-ए-सर्विस (DRaaS) समाधान भी विकसित कर रहा है। जैसा कि पग्लियुका ने बताया: "DRaaS उत्पाद वर्तमान में सीमित पूर्वावलोकन में है और चयनित ग्राहकों को वितरित किया गया है। हम इस वर्ष की दूसरी छमाही में इसका आधिकारिक लॉन्च पूरा करने की योजना बना रहे हैं।"
इसके अलावा, एक Google वर्कस्पेस सुरक्षा सुरक्षा उपकरण इस वर्ष के अंत में लॉन्च होने वाला है, जो अब प्री-ऑर्डर किए गए ग्राहकों के साथ सीमित पूर्वावलोकन चरण में है। DRaaS समाधान के साथ, दो नए उत्पादों से N-able की राजस्व वृद्धि में तेजी आने की उम्मीद है। पग्लियुका ने कहा: "ये विविध पेशकशें हमारी ग्राहक जीत दर को बढ़ाएंगी। इसके अलावा, नए उत्पादों पर आधारित क्रॉस-सेलिंग रणनीतियाँ व्यापार विस्तार को आगे बढ़ाएंगी।"
यह अनुमान लगाया गया है कि एन-एबल लाभप्रदता पर लौट आएगा और भविष्य में दोहरे अंक की राजस्व वृद्धि बनाए रखेगा।
बीजिंग कियानक्सिंग जिएतोंग टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड
सैंडी यांग/वैश्विक रणनीति निदेशक
व्हाट्सएप/वीचैट: +86 13426366826
ईमेल: angyd@qianxingdata.com
वेबसाइट: www.qianxingdata.com/www.storagesserver.com
व्यवसाय फोकस:
आईसीटी उत्पाद वितरण/प्रणाली एकीकरण एवं सेवाएँ/बुनियादी ढाँचा समाधान
20+ वर्षों के आईटी वितरण अनुभव के साथ, हम विश्वसनीय उत्पाद और पेशेवर सेवाएं प्रदान करने के लिए अग्रणी वैश्विक ब्रांडों के साथ साझेदारी करते हैं।
"एक बुद्धिमान दुनिया बनाने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करना" आपका विश्वसनीय आईसीटी उत्पाद सेवा प्रदाता!
आपका संदेश 20-3,000 अक्षरों के बीच होना चाहिए!
Hindi
